Facebook销量如何？ - 每日新知网

摘要

广告投放做8w销量一般不到两千的利润，真正这些广告能够带来的利润并没有很高

facebook广告投放做8w销量一般有多少利润

广告投放做8w销量一般不到两千的利润，

真正这些广告能够带来的利润并没有很高

2000万美元贱卖！没有老朋友的人人网，爷青结

当年的人人网，记录了多少80后美好的青葱岁月。

它曾经是那么的辉煌，注册用户一度达到1.3亿，活跃用户也达到了3000多万。可是只经历了短短几年的辉煌，它就没落了。

它从头到脚抄的是美国的Facebook，连界面都长得一模一样，怎么Facebook就好好的，在小扎的带领下越干越大，它却昙花一现，死得不明不白的呢？

1.清华学霸想做中国版Facebook

人人网最初叫“校内网”，创始人也是美团创始人——王兴。

2003年，王兴还是一个愣头小伙，在美国读博士学位。因为在美国留学见了世面，当时正赶上互联网大发展的好时候，各种互联网公司大量兴起，王兴也盘算着自己去创业。

不过王兴当时并没有太多的创业经验，如果要做个全新的东西，感觉有点难。不过自己做不了，还不会先模仿吗？

找来找去，他发现美国有个刚出现的公司叫Facebook，它的模式就特别好，已经在好几个美国的高校流行起来，成了同学们沟通的重要平台。

既然这样，何不在中国搞一家类似的？自己也是清华毕业的，搞一个类似的平台，也好方便校友们沟通交流。说干就干，王兴书也不读了，博士学位也不要了，回到国内创办了校内网。

校内网最开始在清华和北大学生当中传播开来。大家很喜欢这个有意思的网站，几个月的时间，注册人数就增加到了几十万。王兴当时很高兴，觉得自己回来创业真是做对了。可是他还没高兴多久，麻烦就来了。

当时王兴的创业团队大概有14个人，基本上都是刚毕业的学生。这个群体有体力、有冲劲、有idea，为了项目愿意连着熬几个大夜，可是缺点也很明显，青涩、没有经验。可是缺乏管理与制衡，开会容易吵架，意见没法达成一致。

互联网是个特别烧钱的行业。当缺钱的问题开始凸显，团队里也就更容易出现裂缝。当时王兴找了好多家风险投资公司，没一个愿意投钱的。倒是有一个投资人愿意直接把整个校内网给收购了自己做，他就是陈一舟。

陈一舟是最早一批接触互联网的人，有眼光、有胆略，但他并没有真正从头到尾地运营过一家互联网企业较长的时间。

业内对陈一舟有一个一致观点：他是一个好的投资人，但不是一个好的企业家。不懂运营，也为后来人人网的大败局埋下了伏笔。

2. 从校内网到人人网

2006年，陈一舟以200万美元的价格买下了校内网，紧接着又把它和千橡集团旗下的5Q网给合并了。

从2008年以后，校内网的发展势头格外的猛。在当时，刚进入校园的学生就是互联网的主力军。学生们到了大学以后，第一次有了自己的笔记本电脑，一个个地成了互联网的重度用户，其中大部分也就成了人人网的忠实用户。

陈一舟心里才不满足于做一个大学生交流互动的平台呢。他在美国见过互联网企业的造富能力。一家公司一旦拥有了足够庞大的用户数量，在证券交易所上了市，那就等于财富暴涨、身价暴增。

从这一点来看，“校内网”这个名字就不太合适了。因为网站如果只针对大学生，那大学生毕业以后怎么办呢？还会来登陆吗？估计就不太会了。用户数量没有长远增长的空间，股权的增值和上市，不就成了白日梦吗？

既然名字不合适，那就必须改名。2009年，校内网正式改名叫人人网。人人网人人网，人人都可以登录和使用。这么一来，这个平台就变成了一个更多元、更广阔的交流空间，让很多从大学刚从毕业或是以参加工作多年的人都能加入进来。

不过说白了，这一步棋还是抄的Facebook。Facebook一开始也是只针对大学生群体， 2006年，它宣布对所有互联网用户开放。从那以后，短短一年内，网站在全美国的排名就从第60名上升到了第7名。毫无疑问，陈一舟也想复制Facebook的神话。

可是，有一个成语，叫画虎不成反类犬。Facebook在宣布开放的同时，也推出了不少创新举措，来优化用户体验，安抚了学生群体的抗议，也保持了网站的竞争力。相比之下，陈一舟把校内网改名叫人人网，似乎还真只是换了个名字而已。在内容运营上还是以校内用户为主，对应的也是跟学校生活有关的内容。

网站里面注册的人也几乎都是学生，没有几个你认识或感兴趣的，偶尔看到几个美女或帅哥，还没法打开看动态。那你还会有兴趣吗？估计退出以后，根本不会想到要登录第二遍。

由此可见，人人网虽然把名字改了，把转型架势做足了，可是以这么个运营法，转型根本没法实现。

不过话说回来，就算转型不了，我国每年在线的大学生两三千万，虽然不停地有人毕业，可也不停地有新生补充进来，照这么说，人人网就算只守着校园这一亩三分地，至少也应该能生存下去呀？何至于越来越没落呢？这就不得不提它内部混乱的管理了。

3．失败的管理和运营

人人网从校园起家，按理来说，就算没法转型成一个开放的大众平台，至少学生用户得吃得死死的。可是人人网却偏偏没有做到这一点。可以说，它最大的问题，就是没有聚焦解决学生社交或者说网络社交的痛点。

人们上社交网站的目的其实很简单，主要是两个，一个吐槽日常生活，更新下自己的动态和想法，另一个就是看感兴趣的人和内容。第一个方面，人人网还算做得不错，但第二点，人人网的成绩简直糟糕。

互联网里面有一个二八原则：20%的核心用户是内容创造者，80%是跟随者。所以，对一个社交网站来说，怎么留住这20%有创造力的核心用户就成为重中之重。

不过，真正让人人网变成“人人讨厌”的，是另外一个重要因素，那就是铺天盖地的广告。也许是太过于着急变现和上市，人人网的广告可以说是臭名昭著。不仅数量多得人神共愤，还偏偏在页面上占据了重要位置，难以关闭，更没法屏蔽，用户体验差！当时市面上甚至还出现了一种叫“人人网改造器”的插件，卖点就是可以直接屏蔽和拒绝来自人人网的广告。

面对用户的意见，甚至还有一位后台运营曾公然回复网友，说：“老板都不管，我们为什么要去更新？”

公开数据显示，人人网的离职率太高，以至于难以形成持续不断的运营和产品完善。另外，运营团队也并没有什么好的激励政策。所以，团队看领导意见行事，多一事不如少一事就成了必然。就这样，人人网陷入了一个企业管理中常见的问题，那就是外行指导内行，领导一言堂。

在互联网行业里流行一句话，叫“得产品经理者得天下”。不管是微信还是微博，它们的成功都离不开优秀的产品经理。

可是在人人网，陈一舟自己就是最大的产品经理，而且显然还不是一个很好的产品经理。他一不懂运营，二不懂产品，结果就严重影响到了运营团队的执行和效率。

不过，就算人人网开始显现出这样那样的毛病，很多人也没有放弃这个平台。毕竟，对不少80后来说，人人网不只是一个平台，更是自己的青春，是美好的大学生活，是难以忘怀的旧日回忆。

但在移动互联网兴起之后，人人网终于大势已去。

4. 没落的人人，无厘头的转型

2011年，是人人网由盛转衰、从顶峰跌落的一年。移动互联网的快速兴起，成了压倒人人网的最后一根稻草。

2011年之后， iPhone4大卖。第二年，iPhone5继续创造了销量神话，把乔布斯和苹果公司捧上神坛的同时，也让移动互联网走向了现实。从那以后，大家通过智能手机就可以轻松上网，互联网的终端也从传统的电脑终端转移到了手机上。

这一转变，也意味着社交平台巨大的变革和洗牌。适应移动互联网的APP，比如微博和微信开始兴起，迅速吸引了各个年龄段的互联网用户。而反观人人网，却没有好好地在这方面下工夫，移动端做得烂到了家，连登录都要很长时间，更别提上传照片了，用户自然大量流失。

到2016年，人人网基本已经退出移动社交的舞台。在当年一个社交平台活跃用户的排名里，微信、QQ的活跃用户排名第一，占比超过70%；新浪微博排名第二，活跃用户占比约13%；而人人网呢？活跃用户的占比只有可怜的1%。

可以说，移动互联网来得太快，当陈一舟还沉迷在电脑端互联网时代的时候，人人网就被新变化和新趋势甩下了车。互联网是一个年轻人的舞台，作为一个60后，陈一舟真的有点太老，有点力不从心了。

眼看着大部分的原住民都弃人人网而去，眼看着人人网的股价一跌再跌，陈一舟开始了追热点之路，只盼着能够逆风翻盘。

2016年，网络直播成了风口，人人网也瞄准了这一领域，摇身一变成了直播人人网。折腾了2年以后，人人直播没有折腾出什么浪花来。

眼看着2018年初比特币价格飙升，区块链和加密货币成了新风口，人人网又转身做起了自己的人人币。公司的股价也一度因此大涨20%。可是加密货币哪是陈一舟熟悉的领域啊，再加上监管对非法数字货币的重拳出击，这个项目随后也不了了之。

2018年11月，人人网社交平台业务的资产，被打包卖给了北京多牛传媒，价格只有区区的2000万美元。

至于现在还在纳斯达克上面挂着的那个人人网，早就不是我们记忆里的人人网了，而是成了一个二手车公司、美女直播公司和互联网区块链货币公司。2019年三季度，人人网净亏损为2280万美元，相当于2018年全年的净亏损。人人网转型宣告彻底失败。

5.失败总结：产品运营是根本

人人网的跌落，和陈一舟的性格和风格密切相关。作为互联网行业最早的一批创业者，陈一舟成功的太早，成功的投资人角色让他忽视了产品。只注重盈利套现，不注重产品运营也成为了人人网失败的最关键所在。

但其实，产品本身才是互联网企业发展的最重要的根本。比如当初对标的Facebook，不断改善用户体验，依然活到现在，而且越来越好。

再退一步说，就算不学Facebook，不对全社会开放，而是从头到尾就只专注于校内同学圈这个细分领域，好好耕耘，未必不会闯出一番天地。

可惜的是，人人网内部斗争激烈，无心运营，定位不准，产品太差；在外部又没能够把握住移动互联网发展的大趋势，被时代抛弃也就是再正常不过了。

看看在人人网衰落后，校园社交反而再次成为了互联网巨头的兵家必争之地。京东、腾讯、阿里都有涉足。

2019年9月初，京东推出了大学生校园社交软件“梨喔喔”，除了主打大学生、拓展业务线，还有着强化京东金融信用体系的目的。

阿里也同步推出了校园社交软件“来往”以及“real 如我”，低调地在浙江校园内测试和推行。

腾讯也在前期的QQ校友基础上推出了新的校园社交APP——腾讯校猿，抢占校园社交应用的高地。

目前仍然没有一款软件能够达到人人网当年的高度，但校园社交的探索却不会停止，未来哪一个网站或APP能够获得学生们的青睐还仍未可知。

编辑|凉山

排版|凉山

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豪车在外国的销量怎么样？是不是在中国是最高的？

汽车虽说已经走进了千家万户，成为人们日常出行必不可少的代步工具，但仍然有很多家庭买不起车，或者是贷款买车，买完车养不起的大有人在，虽然买车让我们吃尽了苦头，但我国每年汽车的销量依旧是稳固提升，可见大家对于买车的热情丝毫不减。

我们都知道国内大部分的豪车都是外国品牌，在当地卖的价格很便宜，像我国奔驰、宝马起码30万起步，而在美国只卖5万美金一辆，很多家庭都能负担的起，在我国被封为神车的福特猛禽，在美国就是农用车是农民用来拉货的。

美国的油价也很便宜，一加仑普通汽油不到3美元，换算成人民币的话一升也就4块钱左右，并且这个油钱还包括了燃油费，因此美国的高速公路很少有收费站，所以在美国买车养车的成本很低。

但是问题来了，外国豪车很便宜几乎都能买的起，但在大街上看到的却是以普通车居多，并没有我们想象的保时捷、法拉利满大街跑的情况，这都是由于国家之前思想观念的差别，美国拥有百万资产以上的家庭，购车的费用大概在3万美元，看完各位富豪是不是该汗颜了。

Facebook公司创始人扎克伯格身价300亿美元，开的也不过是一辆1.6万美元的飞度而已，根据美国富豪的说法，他们一般不会给自己的买车留太多的预算，把大量的金钱花费在健身、度假、修建草坪打理其它事情，所以买车一般都不会选太贵的。

在海外的确也有很多挚爱豪车的人，但大部分百姓都是把车当做是普通的代步工具，加上外国的车型跟国产的配置天差地别，像福特、别克、雪佛兰的车型足以满足人们日常代步行驶，所以没有必要买那些所谓的豪车。

在海外一般收入超过40万美元的家庭，才会考虑购买所谓的豪华品牌，这点和国内领着3000的月薪却贷款去买奔驰的想法可谓是天差地别，打肿脸充胖子并不是什么一件特别值得骄傲的事情。

美国即使你开什么车和你的社会地位是无关的，所以美国虽然豪车便宜人人都买得起，但他们宁愿把钱花在其它的地方来提高生活质量，而不是花费在一件代步工具上面，这点值得我们反思。

亚马逊测评是什么？

亚马逊测评是什么

测评的目的，无非是要增加Review或者店铺Feedback的数量，来提高listing的权重和有效说服买家。既然目的这么明确，又凑巧亚马逊加大了对刷单的打击力度，弄得卖家都是心急如焚。在如今Review恰似“一票难求”的局面下，我们能做什么？怎么来做？

一、我们先来一起探讨下如何找的问题？

1)Facebook：

Facebook作为全球最大的社交媒体，连接着无数人脉，而对做跨境电商的人来说，人越多，流量越大，对销售就越有利。如何利用Facebook来为你的销量添砖加瓦呢？

①个人主页上发布产品信息：

类似在朋友圈发布一条动态一样。你的好友越多，产生询盘的机会就越多。

要考虑几个因素：一是Facebook不允许大量加陌生人，你的好友从哪里来？你加好友的频率要把握好。二是你的主页产品信息发布多了，会被别人屏蔽，就像我们讨厌微商一样，刷屏就会让人反感，要注意把握度。该方法需要长期布局。

②建立一个官方粉丝页：

自建或者代理商帮你开的第三方粉丝管理账号，本质都一样，都需要先有一个个人的Facebook账号。创建Facebook粉丝专页后就需要做广告，首要目标就是获得大量粉丝。这个过程需要花费一大笔预算。

粉丝数到多少才会产生效益呢，这个要根据多方面原因来综合，首先你需要有专人来打理这个专页；另外粉丝的黏性非常重要，你需要和粉丝逐步建立互动，获得粉丝的认同。这不是一朝一夕能够做到的，曾经见过一个公司的Facebook粉丝数有10多万，都是花钱做广告获赞得来的，但是不管是发布产品折扣信息，还是搞一些活动，如果没有人参与，转化率几乎为零。所以，即使你有了粉丝，想让你的粉丝跟你互动，买你的单，也非容易之事，需要长久经营和投入。

③找相关红人发布产品信息：

实践证明，这是短期投资回报率最高的一种形式，红人的费用是直接跟他所带来的销量挂钩的。他能力越强，你销量越好，多付他一些报酬也是值得的，所以，找好找对红人很重要。教程《网红营销：90%卖家想不到的玩法》将为您详细介绍寻找海外网红的3种方式及合作注意事项。

④群组：

在群组发布消息大部分都是需要审核的，你可以多挑一些专门用来发布产品信息的群组。二手群组或者Deals或者code群组，这个是我们常用的一种方式，操作简单，投入少。主要还是和群管理或者群主处理好关系，那样你发布的才不会每次审核或者直接被删除。

运营Facebook的技巧：

①推荐Facebook主页：

创建了Facebook主页，一般选择品牌、产品宣传而非兴趣小组。因为兴趣小组对权限的限制更大一些，毕竟Facebook禁止免费自我推广。其次就是要丰富内容，必要时做一些付费广告推广，慢慢增长粉丝。

学会提醒你的粉丝点击Like和share按钮。一个fan page在最初的时候很少有互动，所以在这个初级阶段，可以向你的朋友主动地发送信息。可以让他们在一些话题讨论中予以帮助，最后公开地给予他们奖励。

Status-tagging（标签）是一个好工具，标签一个作者或者一个有名气的Facebook page能够带来注意力，不过标签的理由要充分。例如，无私地提供一篇文章，但要真实，最后，粉丝也会感谢你的分享。

利用Facebook Directory和Facebook Search，搜索与你的细分市场相同的Facebook pages，或者搜索一些与你的业务相关的讨论。向这些著名的Facebook page提供有价值的东西，与他们的管理员和会员建立信任和关系。要对它们做更好的了解之后才能让他们去访问你的page。

另外，可以在每篇博文底部加入Facebook和Twitter的URL。

②定期更新信息：

定期更新信息，可以保持你的档案页处于活跃状态，你可以在档案页上方的输入框里写点内容，一天一次或几天一次都行，但要让你的页面看上去引人注目。

要想别人喜欢你，首先，你要likeable（可亲），一个杂乱无章的Facebook页面可是会立马“赶走”客户的。就一个Facebook page来说，优质的内容和活跃的互动能够留下一个好的第一印象。其他的因素还有品牌本身、持续更新的信息、fans和admin之间活跃的互动等。

③组建并加入群组：

自己组建并加入一些相关群组，可以拓展好友，扩大影响。群组是社交网站的核心功能之一，为了更好地使用Facebook，建议你建立一些群组，这样可以更好地进行内容过滤。同时还可以拓展好友，扩大影响。

Facebook列表和Facebook的其它群组功能（页面）不同，在Facebook主页点击“更多（more）”链接，就可以创建一个新群组。

注意：无论是多熟悉的朋友也好，测评都要讲究一次性合作。多次的话容易被关联。因为一个账号异常的账户经常去一个店铺买东西的话，他账号被关的话有可能会关联到我们的账户，所以建议找刷单卖家都是一次性合作即可。现在刷单越来越严格，大家尽量养成打一枪换一个地方的习惯，避免被亚马逊发现刷单。

2）国外亲朋友好友帮忙：

通过在国外的亲戚，留学的同学、工作的伙伴相互介绍帮忙，让他们测评的同时介绍更多的人帮忙测评，这种测评方法安全系数高，但是可能操作起来费时费力。

3）收集竞争对手listing下顾客信息：

跟踪竞争对手listing下面的review信息，有很多都是专业测评人员留下测评，虽然很多会将自己信息屏蔽，但是还是有部分卖家会留下自己的Facebook和邮箱，我们可以去联系他们。

4）华人论坛找测评人：

去国外华人论坛找测评人，各种bbs论坛，大家经常都会在上面组织活动，而且沟通起来也很方便，所以通过华人论坛来找测评是很有效的方法。

5）合作过的测评人：

鸡生蛋蛋生鸡，测评人都认识很多同行或者亲戚。

6）同行交换资源：

比如说我是做蓝牙耳机的，你是做音响的，那么我们两个是否可以交换一下测评资源呢？把资源充分利用起来，实现资源共享。

7）黑科技爬数据：

我们可以利用爬虫软件去爬取网站信息。

重点注意的几个方面讲几点：

①买家不要给卖家账号review 链接：

现在亚马逊检测越来越精准，如果他的账号经常有站外流量比如Facebook、微信、邮箱等渠道进入，那亚马逊就会高度怀疑测评人操纵review的嫌疑，再加上每天刷10+单的话，这样很容易被封号。

如何处理呢?建议买家最好是截图自己的review链接，包括历史记录和做好review链接。

②买家不要同个店铺多次下单：

互补性的产品就可以多次下单，比如买手机配手机套，买铁锅配锅铲。但是如果一个店铺里面下个几十单，同个产品下5、6单的话，这个买家账号很容易就被封号了，我们自己的卖家账号也很容易被关联上。

③买家收到产品之后不要马上做测评：

有些中国卖家在买家还没收到产品的时候就催着要测评，这样明目张胆的操纵review，封号是必然的，因为很容易被亚马逊检测到。一般真实的卖家都会延后一个星期才会给出review。所以我建议测评一个星期以后再给，出了不容易被亚马逊监测到它要刷单的嫌疑，还有一个好处就是它让它去充分的去使用我们产品去了解这个产品，这样的review质量才会更高一些。同时我们卖家要给他们专业的指导，因为只有我们熟悉这个产品。

④不要通过虚拟IP和多VPS 刷单：

通过虚拟IP注册和多个VPS搭建来刷单是非常危险的（刷单公司常用方式），只要通过站内，亚马逊100%可以检测到刷单。最近三个月，我们了解到的很多大卖家也因为搭建VPS虚拟ip去建小号刷单，比如赛维，当然这个我是听说的，但是我更怀疑他是采用发红包形式、小号跟卖大号上review形式、自发货，导致他的大账号都被关联了。

所以不建议采用虚拟IP注册小号去刷单，这样很容易导致他的账号被亚马逊检测到，导致店铺被关联。

⑤买家必须通过搜索关键词进去购买：

买家必须通过搜索关键词进去购买，而不是通过账外点击链接去购买。就像我们平时去京东、淘宝买东西，都是通过搜索关键词进去，上面给了大家一张VP review截图，里面有一个购买产品的流程指南。一般卖家不懂这些流程，这时候你就要教他们如何操作，我建议先浏览2、3个相同类型的产品再去点击我们的产品，然后我建议一个产品下单控制到到5~10分钟，对比5、6个产品再去下单。

如果产品没有关键词排名如何解决?我建议使用长尾关键词去给到买家，如果长尾关键词都没有排名的话，那就给他广告的长尾关键词，一般通过广告都是找得到的。而且通过广告点击购买的话，对于我们的权重、CPC、Listing的提升都是有很大的帮助的。如果真的连广告都找不到，那我们告诉他的店铺名的关键词，而且搜到之后先做对比不要马上购买。

关于测评，再次强调以下六点：

①不要给链接，让买家通过搜索关键词购买：

卖家不要直接跟买家要review链接，要截图review信息、profile信息发给我们。如果直接点review链接可能会造成买家封号和卖家被判定刷单。

②控制20%~30%留评率：

不要让买家100%留评，特别是新上的Listing，一般建议以20%留评比例去做review，至于说后面的80%留评不是说放弃，而是跟买家说清楚，后续都是要还的，等我们自然流量多了之后，刷单就变少了，我们就可以要回之前80%的评论。

③催评不要操之过急：

不要猴急让老外留评，外国人不喜欢被被人约束。有时候产品也就几美金，不要因为别人没有马上去留评就去群里曝光骗子，这种是不可取的，循序渐进跟老外沟通，一般问题都可以解决的。

④不要使用虚拟IP刷单：

⑤全部五星review不可取：

如果每个买家都是留五星好评就会让人感觉太假都是刷的，偶尔需要留些3、4星的review，而且多些高质量评论和对产品质量提出改善的评论。

⑥、不要提前转账：

一旦提前转账买家可能跑路，最好可以等到留评之后再转账给外国人。同时要记得遵守契约精神，准时转账，不然被取消订单，甚至被留差评就得不偿失了。